上海的一家公司，正悄然抓住破局的环节。当无数智能仓储企业还正在合作订单时，这家营收不变的公司却决然转向，一头扎进了“工业气体”范畴。这是一个高投入、高风险且短期无报答的选择，他们决心要啃下这块硬骨头。为此，他们以至自动收缩了占营收70%的仓储营业，放弃了部门仓储订单。
由此，公司起头了第一型，由非标转向尺度化产物。他们将目光聚焦于所有制制业都离不开的“物料办理”。截至目前，甲佳智能曾经逐渐推出托盘堆垛机、托盘四向车、料箱堆垛机等智能仓储处理方案，并成功切入比亚迪、宁德时代等头部客户，将智能仓储营业做到了公司营收的70%以上。
客户承认之余，甲佳智能逐步获得本钱的关心。2024年，浦东创投等机构万万元轮投资，必然程度上印证了国资平台对其营业的承认。
他们环绕客户的痛点和需求，一个工位一个工位地，一条产线一条产线地打磨。从最后做为切入点的仓储处理方案，逐渐延长到工业气体全流程智能化。
他带着笑容细数过往客户的“好评”：多次荣获宁德时代“最具潜力”；成为比亚迪出海项目标指定合做伙伴，跟从其全球结构；取宇通集团成立持久合做关系…。
通过对国内头部气体公司深度调研，甲佳智能发觉了行业内遍及的痛点：新厂扶植缺乏智能化参考尺度。而工业气体又属于危化品，任何扶植都必需有据可依，没有尺度就无法立项。
近期，张通社独家采访甲佳智能总司理王洪涛，探索甲佳智能从智能仓储出发，开辟气体智能化新赛道的窍门。
然而，这个高需求、高增加的行业，智能化渗入率处正在比力初期的阶段。此次要是由于气体具有易燃、易爆、剧毒等特征，行业对平安和工艺的要求极为严苛。这构成了一道天然的高门槛，大大都从动化厂商无法获得头部案例，而市场又几乎不会选择没有头部案例的厂商。
这份对客户需求的专注，最终帮帮甲佳智能博得了信赖。该特气头部企业的合做，从最后几十万的项目，成长为每年上万万的项目标持续合做。更主要的是，甲佳智能通过取行业头部的深度磨合，堆集了工业气体全流程的智能化实和经验，构成了奇特的合作劣势。
这是一个外行看似目生，实则关乎国计平易近生的千亿级赛道。从芯片制制的刻蚀清洗，到航空航天的燃料帮推，再到医疗、食物保鲜，工业气体无处不正在。而跟着中国半导体、新能源、航空航天等财产的快速成长，工业气体的需求正送来迸发式增加。估计到2026年。
这背后，是甲佳智能强大的软硬件自研能力正在做支持。其自从研发的WMS（仓库办理软件）、WCS（设备节制软件）以及四向穿越车等焦点硬件，领会决方案的不变性和快速响应。
自2019年成立以来，甲佳智能已快速成长为一家正在智能配备制制、智能系统集成以及工业软件系统三大焦点营业范畴全面结构的高新手艺企业。现在，他们斥地的工业气体智能化赛道的营收从几百万增加到几万万。更主要的是，公司曾经参取制定《工业气体智能化立体仓库设想规范》行业尺度，无望正在千亿级市场中占领先发劣势。
现实上，正在洞察新蓝海之前，甲佳智能正自动求变，试图将智能仓储营业从非标定制，沉淀为尺度化产物。甲佳智能次要衔接非标从动化项目。他们办事过虎、宝马等一线车企，堆集了丰硕的全产线从动化经验。然而，非标项目验收周期长、难以构成尺度化。他们认识到，“一个企业若是想做大做强，起首要有尺度化的工具。”。
渊源最早能够逃溯到2020年。此前甲佳智能正在非标从动化范畴深耕的经验，非但没有成为负担，反而成了一份贵重的资产。恰是凭仗多项非标案例，公司成功衔接了“某特气头部企业”非标投料系统项目。
为了持续办事好客户，甲佳智能正在上海、郑州设立两大研发核心，正在洛阳、新乡扶植制制。其研发人员占比高达60%，研发投入逐年递增。目前公司已具有153项专利发现及软件著做权，是国度高新手艺企业、国度科技型中小企业、上海市专精特新中小企业。
此外，甲佳智能通过了上海市兵器配备科研出产单元保密资历、消息平安办理系统认证等多项权势巨子天分，同时已插手上海市智能工场数字化转型办事商及上海市“AI+制制”专业办事商。
当前，智能仓储范畴企业浩繁，头部客户订单合作激烈，利润空间持续缩小。更环节的是，因为项目多为非标定制，验收周期长，尺度化产物难以规模化落地，企业很难进一步成长。正在如许的困局下，企业要突围，就必需转换思，寻找新的增加点。
从仓储红海的激烈厮杀，到气体蓝海的法则制定，甲佳智能用一次果决的计谋转型和5年的“傻傻”，为本人斥地了一个高增加、高壁垒的全新疆场。
“工业气体做为‘半导体的粮食’、‘工业的血液’，”王洪涛如许描述，“但你日常平凡几乎感受不到它的存正在。”？。
“这个过程很漫长，也很难。”为了办事好客户，做好工业气体项目，甲佳智能展示了惊人的计谋定力。他们决然决定将沉心转向气体智能化赛道，以至不吝自动放弃一些正正在洽商的仓储项目。“我们必需痛下决心，砍掉不相关的营业，才能做专做强。”？。
王洪涛暗示，“我们通过对行业头部企业进行深度调研发觉，市场上同类型企业很掉队，有可能成为一片实正的蓝海。”因而，正在气体智能化范畴，甲佳智能向头部领头企业进行冲击。一方面，通过前期堆集，甲佳智能曾经手握头部案例；另一方面，企业正在制定行业尺度。对此，王洪涛暗示，“一流企业做尺度。”。
这本是一个脚以让公司平稳成长的不变营业，但做为甲佳智能的主要决策者，王洪涛却看到了天花板。“智能仓储红海里，大师都正在拼价钱，产物同质化严沉。”。
将来，做为工业气体智能化的鞭策者取参取者，甲佳智能将手握撬动千亿市场的钥匙，一个更广漠的将来。前往搜狐，查看更多。
“一旦成立了尺度，甲佳智能正在整个行业的成长前景就有了根本和保障，”王洪涛对此充满决心。
洞察到这一点的甲佳智能，敏捷结合中国工业气体工业协会，牵头组织全国的气体行业专家，配合制定了《工业气体智能化立体仓库设想规范》行业尺度，并于本年9月正式发布。
